داستان برندها — از ایده تا خلق یک نام قدرتمند
در دنیای پرایویت لیبل، هر برند از یک سؤال ساده شروع میشود:
«چطور میتوان محصولی ساخت که هم کیفیت داشته باشد و هم هویت؟»
داستان برندها در PVLabel روایت مسیرهایی است که با یک جرقه آغاز شدند؛ جرقهای که بعدها تبدیل شد به یک نام معتبر در بازار.
در این بخش، دو گروه از داستانها را میخوانید:
۱) برندهای بینالمللی که با مدل پرایویت لیبل جهان را تغییر دادند
از برندهایی مثل Kirkland Signature که ساختار بازار آمریکا را متحول کردند، تا نمونههای اروپایی و آسیایی که نشان میدهند موفقیت لزوماً به کارخانه داشتن وابسته نیست.
۲) برندهای ایرانی که با پرایویت لیبل ساخته شدند
برندهایی که بدون داشتن خط تولید، به کمک دانش، طراحی و تأمین حرفهای، وارد بازار شدند و توانستند سهم واقعی بگیرند.
این داستانها نشان میدهد چگونه یک ایده ساده میتواند در ایران تبدیل به یک برند واقعی و قابل فروش شود.
چرا داستانها مهماند؟
داستان هر برند، نقشه راه یک کسبوکار است.
آنچه امروز یک لوگو و یک محصول میبینیم، پشتش ماهها تحقیق، طراحی، توسعه و تصمیمهای بزرگ قرار دارد.
در PVLabel این داستانها را باز میکنیم تا نشان دهیم:
- برند ساختنی است، نه خریدنی؛
- موفقیت فرمول دارد؛
- و هر برند قوی، زمانی فقط یک ایده بوده است.
به دنیای داستانهای برند خوش آمدید؛
جایی که میبینید چگونه پرایویت لیبل آینده برندها را میسازد.
برند PEDOR زمانی متولد شد که من فهمیدم فروش برندهای دیگر در فضای مجازی نه تنها سود بلندمدت ندارد، بلکه با افزایش رقابت و کاهش قیمتها، عملاً ارزش کار من از بین میرفت. تصمیم گرفتم اولین برند شخصی خودم را بسازم و صفر تا صد مسیر تولید، کیفیت، بستهبندی و فروش را خودم تجربه کنم. نیاز بازار مشخص بود: همان محصولاتی که در فروش آنلاین موفق بودند، اما این بار با کیفیتی بالاتر از نمونههای وارداتی. تولید را در کارخانه تخصصی سرمسازی ایران شروع کردم؛ فرمولها را سفارشیسازی کردیم و بزرگترین چالش، پیدا کردن بستهبندی مناسب با تیراژ کم بود. با اولین سری تولید که شامل ماسک مو، فیسواش و میسلار واتر بود، بازار واکنش شگفتانگیزی نشان داد؛ تنها کافی بود محصول برای اولین بار به دست مشتری برسد. امروز PEDOR با فروش پایدار، حضور در سالنهای زیبایی و حضور رسمی در دیجیکالا به یک برند قابلاعتماد تبدیل شده است. درس اصلی PEDOR: «برند از کارخانه ساخته نمیشود؛ از اراده ساخته میشود.»
Kirkland Signature یکی از موفقترین نمونههای پرایویت لیبل در جهان است. این برند زمانی متولد شد که Costco دریافت مشتریان حاضر نیستند فقط برای نام برند هزینه اضافه پرداخت کنند. Kirkland بدون داشتن حتی یک کارخانه، با انتخاب بهترین تولیدکنندگان دنیا و تعیین استانداردهای سختگیرانه، محصولاتی ساخت که کیفیت آنها از بسیاری از برندهای مشهور بالاتر بود. مدل برندسازی آن بر پایه تأمینکنندگان ممتاز، کنترل دقیق بر فرمول و بستهبندی، و ارائه قیمت منصفانه شکل گرفت. نتیجه این شد که Kirkland به یکی از بزرگترین برندهای مصرفی آمریکا تبدیل شد و در گروههای مختلف از قهوه و پوشاک تا مکملها و لوازم خانگی، فروش آن از بسیاری از برندهای بزرگ جهانی بیشتر شد. امروز Kirkland نمونهای الهامبخش از قدرت Private Label است؛ برندی که ثابت کرد بدون داشتن کارخانه نیز میتوان به جایگاهی فراتر از تولیدکنندگان بزرگ رسید.
